出生于河南周口的杜国楹，大学毕业后当了两年中学老师，便辞职下海，在迄今20余年的时间里，追求极致、精益求精的产品主义者杜国楹五次创业成功，被誉为创业路上的“常胜将军”。在创立小罐茶并成功实现年销售额20亿元荣登中国茶行业零售额第一品牌宝座后，杜国楹似乎有点流年不利，将杜国楹的创业致富之路提炼成“营销”二字，进而将“杜氏营销”偷换成“收智商税”。

中国茶行业有七、八万家茶企，而类似杜国楹这样刚刚入行才几年功夫就招致如此多的误解、误读的企业家可以说是绝无仅有，先是他20年的创业历程、创业模式被误读成一个简单的“创业-卖掉-再创业-再卖掉”的过程。进而通过归纳演绎出“小罐茶是要被卖掉的”结论。如此这般，把别人合法的资本运营、资产并购“嫁接”成：杜国楹和小罐茶是不可靠的、不长久的结论，可靠吗?

正确地认识杜国楹以及正确地看待杜国楹，还是要回到改革开放40年的探索历程上。他身上真实记录了社会主义市场经济让很多人改变命运的奇迹。杜国楹在营销领域的探索是一个不断修正、持续提升的完整过程。在杜国楹长达20余年的创新创业生涯中，他深刻认识到好产品必须能为消费者创造价值。这个价值依赖于对目标消费人群清晰的认识，对消费场景的准确把握，对顾客体验的悉心体会，对产品精益求精的不断打磨。此后他的营销从没有脱离科特勒营销体系的科学轨道、理性逻辑;他还说每次重大市场与产品决策，他都会把《定位》这本书拿出来重读一遍。

小罐茶的成功并在上市第三年取得年营收20亿元，对于小罐茶乃至整个中国茶行业来说都是利好消息，可是，这个消费带给消费茶的并不是鲜花和掌声，而是对小罐茶直至杜国楹的一片质疑之声。对一个人，要“听其言，观其行，循其理”——我们对一个人乃至对一个企业的观察、评判，除了表面的言、实际的行之外，还要循察其理——发掘其内在逻辑以助去伪存真，依靠人类常识去自主判断。

听杜国楹其言：要用科学化思维、工业化生产、标准化产品、品牌化体验改造中国茶。

观杜国楹其行：用四年潜心调研，用三年完成从高中低的产品布局;用数亿资金组织中国茶工业化的研究和智能化的探索。

循杜国楹其理：如果小罐茶是一个骗局，有必要下这么大资金和时间本钱吗?如果杜国楹是一个骗子，有必要在茶行业深耕吗?保健品、传销品不是更容易施展手腕上下其手吗?以江湖上传言的“广告高手”身份，为什么杜国楹却没越雷池半步呢?依我所见，这是他的价值观为他划出的行业路径。曾有人邀请他参与玉石、红木生意，他坚决不粘!他明言相告：这些领域没有办法标准化、工业化。

不可否认的是，小罐茶开启了中国茶走向复兴的新时代。让越来越多曾经对中国茶敬而远之的年轻人喜欢上了中国茶。唯物辩证法认为，前途是光明的，道路是曲折的，于小罐茶而言，亦是如此。在杜国楹的带领下，小罐茶在以互联网为工具的时代大背景下，必将对传统的理念和方法产生革命性的洗涤，让中国茶重新走向世界舞台。

编辑：PL